小口の混載注文はFOB、CIF、DAPのどれにするか
複数の商品ラインにまたがる初回注文は、コンテナ一本には小さすぎ、クーリエの封筒には大きすぎることがよくあります。どの取引条件を選ぶかによって、リスクがどこでお客様に移るか、誰が輸送を手配するか、誰が保険を掛けるか、誰が燻蒸を手配するか、そしていつ支払うかが決まります。ここでは、当社からの小口混載注文で各条件がどう機能するか、そしてどう選ぶかをご説明します。
- 輸入業者・小売店・Amazonセラー向け
- インコタームズ2020
- 読了目安：約6分
要点
当社はFOB、CIF、DAPでお見積りします（ご希望があればFCAも可能です）。どれが合うかは主に二つのことで決まります。すでにフォワーダーがいるかどうか、そして注文を航空便、混載コンテナ（LCL）、コンテナ一本（FCL）のどれで送るかです。航空便・LCL・FCLの基本と、各条件での「当社が行うこと／お客様が行うこと」の分担は、1件の混載注文にまとめる方法にあります。このガイドでは一段深く、リスク、保険、燻蒸、支払いを扱います。
FOB：リスクはベトナムでの船積み時に移転
FOBでは、ベトナムの港で貨物が本船に積み込まれた時点で、リスクがお客様に移ります。当社は輸出通関と船積みを行い、お客様のフォワーダーが貨物を運び、お客様が海上運賃を支払うため、B/Lにはfreight collectと記載されます。航海に保険を掛けるかどうかはお客様が決めます。
フォワーダーの倉庫で引き渡す混載（LCL）貨物については、インコタームズ2020ではFOBよりFCAが推奨されています。当社はどちらでもお見積りできます。どちらがよいかはフォワーダーにご確認ください。
実例：米国で販売するあるAmazonセラーは、ご自身でフォワーダーを手配しています。当社は貨物を梱包し、当社名義で輸出通関を行い、混載コンテナ用にフォワーダーの混載倉庫までカートンを届けました。当社はフォワーダーのスケジュールに合わせて動き、バイヤーが承認したものと同じインボイスとパッキングリストをフォワーダーに送ります。
FOBでは、お客様の市場で燻蒸が必要な場合、その手配もお客様のフォワーダーが行います。ブッキングが取れた時点で、当社がフォワーダーと書面で確認します。
CIF：仕向港までの運賃と保険を当社が手配
CIFは、ベトナムにフォワーダーがおらず、自国の港で引き継ぐことに抵抗のないバイヤーに向いています。当社が自社のフォワーダーで輸送を手配し、B/Lにはfreight prepaidと記載され、当社が貨物保険を掛けます。燻蒸も当社のフォワーダーが手配します。それでもリスクはベトナムでの船積み時にお客様に移ります。保険は、その時点以降の損失についてお客様が請求できるようにするためのものです。
実例：ドイツのあるリピーターの卸売バイヤーは、混載コンテナのCIFで購入しています。当社が運賃と保険を手配し、到着後はバイヤー自身の代理人が対応しました。
保険の補償範囲を知っておく
インコタームズ2020では、CIFで売主に義務づけられるのは、最も狭い標準貨物約款による最低限の補償を、契約金額の110%について掛けることだけです。最低限の補償では、湿気、カビ、割れ、破損は支払われません。これらはまさに天然素材の製品に起こりうる問題です。より広い補償が必要であれば、お客様ご自身で手配してください。また、貨物保険は生産物賠償責任保険ではありません。輸送中に紛失・損傷した貨物を補償するだけで、それ以外は対象外です。
DAP：お客様の指定場所まで、関税はお客様負担
DAPでは、お客様が指定した場所で、荷降ろしの準備が整った状態の貨物についてリスクが移ります。当社が輸出通関、輸送、配送を手配し、必要に応じて当社のフォワーダーが燻蒸を手配します。輸入通関と関税、荷降ろしはお客様が行います。インコタームズ2020ではFOBとCIFは海上および内陸水路輸送専用と定められているため、当社の航空便はDAP条件で出荷します。
輸入関税は頻繁に変わり、製品によっても異なるため、売主がお客様の関税を支払う条件よりもDAPをおすすめしています。お客様ご自身の通関業者を通じて、関税をご自身で管理できるからです。出荷前に、お客様側で誰が通関を行うかを書面でお知らせください。
支払いのタイミング
- FOBとCIF：T/T（電信送金）で、ご注文時に50%の手付金、B/Lドラフトを受け取った時点で50%の残金。残金を受領するとB/Lをリリースします。
- DAP条件の航空便：50%の手付金と、貨物の準備ができた時点、集荷前に残金。
生産期間は生産期間の表をご覧ください。輸送期間は別途かかります。B/Lドラフトとリリースの仕組みはベトナム発の船荷証券の読み方で説明しています。
手早い選び方
- 数カートン、またはサンプル：航空便、DAP。
- パレット単位で、当社に手配を任せたい：LCL、CIF。
- コンテナ一本で、お客様のフォワーダー：FCL、FOB。
- コンテナ一本で、当社が手配：FCL、CIF。
- Amazon FBA：Amazonアカウント経由で手配した運送会社、お客様ご自身のフォワーダー、または当社のお見積り。素材別の梱包は天然ペット玩具のFBA向け梱包にあります。
1件の注文の中で条件を組み合わせることもできます。ある出荷では、20 ftコンテナがFOBベトナムでグダニスクへ向かい、その一方で、SKUごとに1カートンが展示会用に航空便で先行しました。
お見積りのためにお知らせいただきたいこと
- 商品ライン、サイズ、おおよその数量。
- 仕向地：港、倉庫、または番地までの完全な住所。
- ご希望の条件、または「未定」。
- フォワーダーや通関業者がいるかどうかと、その方々が必要とする書類。ペット玩具のEU向け輸出書類をご覧ください。
長い航海中の湿気が心配な場合は、保険をどこまで掛けるかを決める前にコーヒーウッドの含水率、芯で14%をお読みください。
FOB、CIF、DAPについてよくあるご質問
FOBでは、リスクはいつ私に移りますか？
ベトナムの港で貨物が本船に積み込まれた時点です。
自分のフォワーダーを使えますか？
はい。FOBでは、お客様のフォワーダーが貨物を運びます。輸出通関は当社名義で行います。
CIFの保険は湿気や割れを補償しますか？
いいえ。CIFで求められるのは最低限の補償だけで、湿気、カビ、割れ、破損は支払われません。必要であれば、より広い補償を手配してください。
DAPでは輸入関税は誰が支払いますか？
お客様が、ご自身の通関業者を通じて支払います。当社は、輸出通関、輸送、指定場所までの配送を手配します。
残金の支払期限はいつですか？
FOBとCIFでは、B/Lドラフトを受け取った時点です。DAPの航空便では、貨物の準備ができた時点、集荷の前です。