小批量混合订单选 FOB、CIF 还是 DAP
跨多个产品线的首单，常常装不满一个整柜，又装不进快递文件袋。您选的贸易术语决定了风险在哪里转移给您、谁订运输、谁买保险、谁安排熏蒸，以及您什么时候付款。下面说明每种术语在我们的小批量混合订单上如何运作，以及如何选择。
- 适合进口商、门店和亚马逊卖家
- Incoterms 2020
- 阅读约 6 分钟
简要版
我们按 FOB、CIF 或 DAP 报价，如有需要也可按 FCA 报价。哪种合适主要取决于两点：您是否已经有货代，以及订单走空运、拼箱（LCL）还是整柜（FCL）。空运、拼箱和整柜的基本区别，以及每种术语下“我们负责／您负责”的分工，见如何合并成一张混合订单。本指南再深入一层：风险、保险、熏蒸和付款。
FOB：风险在越南装船时转移
在 FOB 下，货物在越南港口装上船时，风险转移给您。我们负责出口报关和装船；您的货代承运货物、您支付海运费，所以提单上写 freight collect。是否为航程投保由您决定。
对于在您货代仓库交接的拼箱（LCL）货物，Incoterms 2020 建议使用 FCA 而不是 FOB。两种我们都可以报价；请问您的货代更倾向哪一种。
真实案例：一位在美国销售的亚马逊卖家自己订货代。我们包装好货物，以我们的名义办理出口报关，并把纸箱送到货代的拼箱仓库，走拼箱运输。我们按货代的时间表工作，并把买家确认过的同一份发票和装箱单发给货代。
在 FOB 下，如果您的市场需要熏蒸，也由您的货代安排。一旦订舱，我们就会与他们书面确认。
CIF：我们订运输和保险到您的港口
CIF 适合在越南没有货代、愿意在自己港口接手的买家。我们通过我们的货代订运输，提单上写 freight prepaid，我们购买货物保险。我们的货代也会安排熏蒸。风险仍然在越南装船时转移给您；保险的作用，是让您在那之后发生损失时可以索赔。
真实案例：一位德国的回头批发客户以 CIF 条款走拼箱。我们订了运输和保险；到港后由买家自己的代理处理。
了解保险涵盖什么
根据 Incoterms 2020，CIF 只要求卖方按合同金额的 110% 投保最低险别，即范围最窄的标准货物条款。最低险别不赔付受潮、发霉、开裂或破损，而这些恰恰是天然产品可能出现的问题。如果您需要更宽的保障，请自行安排。另外，货物保险不是产品责任险：它只赔付运输途中丢失或损坏的货物，别的都不管。
DAP：送到您指定的地点，关税由您负责
在 DAP 下，风险在您指定的地点、货物处于待卸货状态时转移。我们安排出口报关、运输和送货，如有需要由我们的货代安排熏蒸。进口报关和关税由您负责，卸货也由您负责。Incoterms 2020 规定 FOB 和 CIF 只适用于海运和内河运输，所以我们的空运货物按 DAP 条款发运。
进口关税经常变化，且因产品而异，所以与卖方替您付关税的术语相比，我们更推荐 DAP：您可以通过自己的报关行掌控关税。发货前请书面告诉我们，在您那一端由谁清关。
什么时候付款
- FOB 和 CIF：T/T（电汇），下单时付 50% 定金，收到提单草稿时付 50% 尾款。收到尾款后放单。
- DAP 条款的空运货物：50% 定金，货物备妥后、提货之前付尾款。
生产时间见生产时间表。运输时间另计。提单草稿和放单如何运作，见如何看懂越南发出的提单。
快速选择
- 几箱货，或样品：空运，DAP。
- 按托盘计，希望由我们订舱：拼箱，CIF。
- 整柜，用您的货代：整柜，FOB。
- 整柜，由我们订舱：整柜，CIF。
- 亚马逊 FBA：通过您的亚马逊账户预订的承运商、您自己的货代，或由我们报价。按材料的包装方式见为 FBA 包装天然宠物玩具。
同一张订单里也可以组合不同术语。有一票货以一个 20 ft 集装箱、FOB 越南发往格但斯克，同时每个 SKU 各一箱先走空运，用于参加展会。
报价需要告诉我们什么
- 产品线、尺寸和大致数量。
- 目的地：港口、仓库或完整地址。
- 您倾向的术语，或者“不确定”。
- 您是否有货代或报关行，以及他们需要的单据。见宠物玩具出口欧盟的单据。
如果您担心长途航程中受潮，在决定买多少保险之前，请先读咖啡木含水率，芯部 14%。
买家关于 FOB、CIF 和 DAP 的常见问题
在 FOB 下，风险什么时候转移给我？
货物在越南港口装上船时。
我可以用自己的货代吗？
可以。在 FOB 下由您的货代承运。出口报关以我们的名义办理。
CIF 的保险赔付受潮或开裂吗？
不赔。CIF 只要求最低险别，不赔付受潮、发霉、开裂或破损。如有需要，请安排更宽的保障。
在 DAP 下谁付进口关税？
您，通过您自己的报关行支付。我们安排出口报关、运输以及送到您指定的地点。
尾款什么时候到期？
FOB 和 CIF：收到提单草稿时。DAP 空运货物：货物备妥后、提货之前。